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五菱观光车借“一带一路”机遇“走出去”闯越南

作者:管理员 |  来源:柳州五菱汽车工业有限公司 |  2017-05-11 |  浏览次数:2414次

近几年,公司致力于“走出去”,拓宽国际化市场,参与国际竞争。越南作为我国一衣带水的邻邦,文化相通,沟通便利,越南市场的拓展也成为其海外事业的重点。

公司探索越南市场起步于2005年,经历过“摸着石头过河”的初创期和经济形势下行的“阵痛期”,每年的出口量都不到20辆。由于对市场把握不足,不能及时满足客户需求,推广渠道不够,缺乏客户的信息和信任,种种因素导致广西汽车集团在越南“走”的举步维艰。2014年,广西汽车集团活用国家“一带一路”政策,结合公司优势业务,重新分析越南客户需求,重点推出观光车来打通越南市场。广西汽车集团观光车销量在国内一直保持行业领先地位,具备出口实力。同时,越南市场具有和国内相似的市场需求和发展阶段,尤其是旅游业正在蓬勃发展,观光车需求潜力巨大,正是突破时机。

通过多方位拓宽销售渠道、积极做好售后回访等方式,2015年,8座以上五菱观光车在越南销量突破60台,同比增长300%,2016年突破160台,同比增长166%。在越南景区,观光车载客原采用当地的6米以上高尔夫球车,每年预计300台的市场需求。公司打算趁此势头,2017年预计突破200台,逐步占据越南观光车市场份额。目前,在越南的热点旅游区域,从北部的河内、海防、沙巴,到中部的岘港,再到南部的芽庄、美奈、胡志明、头顿、富国岛,都有五菱观光车的入驻。

为更好与“一带一路”国家战略对接,公司将于6月在越南胡志明市,与当地合作建立一家观光车售后配件及维修服务站,辐射越南南部市场,谋求海外市场售后服务经济新增长点。此举将进一步夯实其国外出口销售根基,更重要的是构建中越观光车行业和旅游行业的经济文化交流的沟通桥梁,共享发展机遇和成果,对于广西汽车产业走出去谋共赢具有指导作用。

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